Blog

有一批好的客戶名單你可以更容易接觸到你的潛在客戶，

這也是我在這幾年深刻體會到的道理，

但是怎麼有這批忠實的觀眾呢?

這也是這篇的主題，如何蒐集email名單，

這裡我會提供你幾個方法讓你更方便蒐集到客戶的名單，

讓你可以更快賣出你的產品。

為什麼是使用email名單呢?

首先我要跟觀看我這一系列的教學文章的朋友先說明原因，

如果你是單純想要了解怎麼收集的人，可以先往下面繼續看。

當我們線上開課程的時候，如果有一批與你互動熱絡的名單，

他們就可能成為你的第一批學生，

這也是為了讓你在賣出課程時，可以找到你的第一批學生，並成為你的見證者，

那你會想說，怎麼不用Facebook粉絲專頁或是IG呢?我在開課程的時候2個也都有一起做，

但是這2個社群當你不付費投廣告的時候，觸擊率會很低，

也就是不是所有追蹤你的都一定會看到你的訊息，這也是臉書的手法，

而email一定會傳到你的潛在客戶的手機、電腦裡，只剩她要不要去打開信件閱讀而已，

加上現在年輕一輩的人基本上都有使用信箱的習慣，除非你的學生是老一輩，

不使用email的人，才需要另外一個方式就是臉書廣告，如果是這一類的人，

就等到後面我講到臉書廣告的時候再說，

而另一個優點就是這些email就是你精準的客戶，當你拿來下FB廣告的時候，

可以建立類似受眾，去做新學生的開發工作，到這邊可能有點難懂，沒關係，你只要知道，

有一批精準的email名單，可以幫助你找到第一批學生，

再來可以幫助你開發新的學生就夠了。

蒐集email名單主要關鍵-誘餌留言

當你要讓別人留下它的資料時，要付出相同的代價，就有點像要和他購買一樣。

人是一種很懶懶惰的生物，當你不給他一點好處的時候，它並不會做你想要求的事情。

舉個例子:下面第一張圖寫著訂閱我們免費的電子報:

第二張圖寫著送你線上開課密技免費教學影片課程:

請問上面兩種留言哪一種比較會讓你想要留下你的email，相信第二種的機會比較大吧!

所以需要超過價值且夠吸引人的東西才會讓人留下它的email，

至於要用什麼東西和別人交換呢?下面小踢我提供幾種方式:

4種留言誘餌建議

檢查清單、指南或是教學電子書

這些可以幫助到他人，解決它們問題的教學最容易可以讓你的客戶留下email。

例如:下面這個網站，它所提供的誘餌就是免費的省錢檢查清單，

而且輸入之後，會馬上獲得。

折扣或是優惠券

人非常喜歡有獲得優惠的感覺，所以獲得一個優惠券會相當開心，因為只需要填寫個mail，

就可以得到50~200的折扣，這是不是有佔到便宜的感覺啊!

例如:下面這個8THNS購物的做法就是留下email就可以獲得50優惠券，如果看到想要買的東西，

又在猶豫到底要在蝦皮買還是這邊買，看到優惠券就會馬上先填email，

之後再決定要在哪裡購買。

教學課程影片

這是最累人，但是也是最有效的方式，可以透過先錄製一段影片，之後分成幾天的教學，

例如7天免費教學影片，通常這種方式的轉換率效果比較大。

我比較知道像是網路上有個叫做佐編茶水間，它就是使用免費索取4天線上課程，

來換取email名單，雖然做影片較累人，但是通常轉換名單的效果會比較好。

免費的贈品

這也是一個非常好的誘餌，不過比較適合賣產品，

例如:只要負擔運費，就贈送一個免費的贈品，

以咖啡業者，可能是咖啡沖泡試用包，有兩個好處，第一就是不只可以蒐集email，

還可以蒐集電話，這兩個是在做行銷最重要的資訊；

第二就是之後可以私訊試用者做再行銷，因為他已經試用過你的產品，

可以請他為你的產品留下評價，給他一些折扣，間接成為你的老客戶，

因此在賣實體產品的產業，這是一個很好用的方式。

誘餌留言3個的重點

下面這些技巧不只可以用在email蒐集名單喔!連Facebook廣告都是同樣概念。

用詞精準

要盡量使用下面幾個詞，可以幫助你有效轉換名單

免費、省錢、好處、簡單

這些字眼，尤其免費會讓人感覺賺到了，

善用這些詞語在你的誘餌留言效果會比較顯著。

立刻、馬上

盡量讓你的客戶馬上就拿到，馬上拿到才會有衝動想要留言，

這樣它的購買性會更強烈。

是否有幫助

很多人為了獲得別人的名單卻忘了幫助對方，所以內容沒有好好地做，造成別人不信任，

這樣及時蒐集到別人的名單，但是對方對你不信任，那麼這筆名單也不會有多大的用處喔!

蒐集email名單9種方式

個人網站

第一個有網站是最適合的，像我的網站就會擺個位子讓有需要架設課程的人留下email，

畢竟網站只要別人搜尋的到，那他就有機會留下它的email，所以如果要利用留下誘餌名單，

所以如果你想要獲得最新的製作線上課程教學就在下面留下email吧!哈哈!

如果沒看到有可能就是被adblock擋住了，

也可以點下面追蹤小踢線上課程預備中，新的教學都會更新在上面喔!

上面就是我自己蒐集名單的兩個方式，都讓大家看光光了><

最好的方式就是架設一個專屬你的網站，利用有價值的內容來吸引潛在客戶留下資料，

這也是我初期在蒐集名單所使用的方式，寫出對別人有價值的內容，分享到Facebook的社團，

讓別人對我的內容有興趣，最後放置一個吸引人的誘餌留言，

這邊我比較建議就是利用Wordpress架站，像是我目前這個網站就是利用Wordpress所設的網站，

自己架一個網站不用覺得很貴要幾萬塊，其實我當初自己架設這個網站不到2000塊，

而且只花一個下午就把這個網站架起來了，想要自架一個自己網站，

可以等到小踢線上課程預備中的第三個單元，在那個單元會有詳細的架站過程教學。

---

彈跳視窗

通常你到一個網站瀏覽的時候，可能看到中間的部分時或是要離開時，會談出一個視窗，

可能問你想不想要訂閱電子報、獲得免費的電子書或是教學，

通常你要有網站的人才能使用這個方式，如果你的網站主題非常專一，

那麼這個方式非常適合，因為這個方式會佔據整個網站的面板，

必須要關掉才能繼續瀏覽內容，如下:

彈跳視窗其實很好用，不只可以拿來蒐集名單，有時候也可以推廣你現在主打的商品，

你的觀眾一定會看到，所以這個方式的效果也會不錯，當然也要你的誘餌夠吸引人，

不過不要氾濫使用，畢竟我們很討厭別人一直對我們推銷商品，

有些人看到彈跳視窗就會直接跳掉，所以很多人的選擇是彈跳出現在網站的一個小視窗，

但不會擋到閱讀者的視角，雖然沒辦法讓讀者一定要先做動作，但是至少他不會馬上跳離。

---

Facebook粉絲專頁

接下來下面講個4個方式是可以一起做的，為自己的課程建立一個FB粉專很重要，

不只是可以蒐集名單，之後打廣告也會用到，用粉專蒐集名單的方式好處就是它是免費的，

對初期建立課程來說，是一個不錯的方式，主要就是分享有價值的內容搭配社團分享

和打廣告就可以蒐集到一群不錯的名單，FB專頁有好有壞，

好處就是如果它會願意留下mail，代表他對你的內容有極大的興趣，通常也會追蹤你的粉專；

---

壞處是粉專觸及率會比一般自己的的發文還低，所以個人的貼文可能會比分享在粉專還高，

還有一點就是貼文會沉下去，就是別人要找很久才能找到你之前的發文，

所以其實網站是最好的方式，所以如果你要用粉專的話要善用下面兩種延伸方式，才會有比較大的效果。

---

Facebook社團分享

這是最有效也是最便宜的方式，Facebook社團的好處就是它把一群興趣相同的人聚在一起，

假設你要教學Preimere剪輯，可以到Facebook搜尋這類個社團，

裡面就聚集了一群想學習剪輯的人，不過想要別人留下email，也要幫助別人，

跟別人建立信任感，別人會因為受到你的幫助才可能對你的所開設的課程才有興趣，

就像我們不喜歡一個不認識的人對我們推銷商品，但是朋友推薦我們會稍微聽一下，

所以Facebook社團分享最重要的是建立信任感。

---

Facebook打廣告

一般新手不建議這樣做，其一就是對打廣告不熟悉，可能蒐集到一個名單的成本可能會很高，

其二不懂如何做廣告素材的話，一些規則和規格會花非常多的時間，

不過Facebook打廣告比較省時間，不用花太多時間測試市場，對擅長投放廣告的人，

一定是直接打廣告蒐集名單，但是新手建議沒碰過就一步一步學習，除非你的課程已經上線了，

就可以一邊賣課程、一邊蒐集名單、一邊優化你的素材，

在優化素材的部分，可以透過觀看別人下過的廣告，來提升你素材的品質和內容，

在這篇下面這篇FB投放廣告說到，臉書改版後，我們可以更容易知道別人投放的素材，

因此當你開始投放廣告的時候，一定要一邊測試、觀察，一邊修改，比較容易達到你所要的成效。

推薦文章:FB廣告－2019年Facebook廣告資訊改版，投放過什麼廣告更好查閱了

---

經營Facebook群組

這其實相當的累，但是當你經營成功的時候就會有很不錯的成效，

因為一般的Facebook群組是管理員為了某個目的開設的，所以只會希望社團裡

所販賣的商品是自己的產品，因此你要分享自己的產品一定要問管理員同不同意，

否則快就被趕出去了。取而代之，自己經營的社團就沒有這個限制，

但是一個好社團要有兩點:

1. 互動率高
2. 人數穩定成長

這樣的社團才有經營的價值，所以常常一開始最累的就是管理員，常常需要自嗨，

分享有價值的東西，想辦法提高互動率，通常熬過初期就沒問題了，

通常有互動，1000人以上就會開始有明顯的增長(這只是個大概)。

與相關的知名人士合作

這個方式可遇不可求，可以針對你的產業去找相關的Youtuber合作，

像是我看過Youtuber六指淵他的頻道是做特效、動畫，之前有一個老師與六指淵合作，

透過六指淵的社團發布要開一堂相關的線上課程，重點就是回答了一些問題，

最後會要求留下email，會把一些贈品素材寄給你，這樣可以確保你得到的是真的email，

通常這樣的合作可以用聯盟行銷的方式來合作，請對幫方幫你發文，用一個登陸頁讓他蒐集名單，

最後確認那些學員是透過他的介紹來上你的線上課程，這就是一個不錯的合作方式，

不過這個方式就像我前面說的可遇不可求，但是還是可以透過寫mail看看能不能合作，

通常這個方式可以一次蒐集到很多有效的名單，不過盡量找跟你的課程相關的人士合作。

---

舉辦活動

可以舉辦一些抽獎甚至抽課程的折扣券，實際的方式可以照著我下面的方式:

分享你的粉專貼文，之後填寫Email和手機，同時可以設置分享越多次得獎機率越高，

刺激別人分享，這樣不但可以獲得免費的曝光，又可以蒐集到名單，不過儘量要和課程相關，

而且不要有免費的課程優待券之類，要的話頂多1、2個，

因為這樣很容易蒐集到只想要撿免費的產品，但不是真心想學習的人，

所以我會比較建議課程折扣券比較好。

---

利用連結

這也是我主要是使用的方式，但這是蒐集連結Facebook的名單，

可以利用Lihi短網址或是superlink這些幫你的連結做上標籤，

當有人點擊連結就會進到你的FB像素裡面，這邊比較難，

等到後面打廣告部分會講，另外我可以幫助你製造一個蒐集名單的連結，

可以確實蒐集到email，同樣是利用這個方式，有興趣想要合作的人，

可以點擊下面聯絡我👇🏼👇🏼👇🏼

我所使用的EDM工具

EDM是Electronic Direct Mail的英文縮寫，中文意思就是電子郵件行銷。

我目前所使用的電郵行銷工具為下面幾種，會使用這些工具有些幾個優點:

Benchmark

Benchmark我會使用他的第一個原因就是因為他有中文客服，有問題對我們比較好直接溝通，

第二個原因就是他有一個月免費試用時間，可以在這個月用用看習不習慣，

我個人覺得還不錯，因為我有使用過，所以後面我會有文章教學，讓你第一次使用就上手。

下面是Benchmark的介紹，大家可以看看。

推薦文章:【Benchmark教學】從註冊、email、EDM和電子報一口氣全部搞定 | 收集名單#2

Mailchimp

這是一個國外知名的電郵行銷公司，會使用這個公司有兩個原因，

第一個有初期使用方案，在前2000個名單可以免費使用，這對初期使用者非常友善，

另一個原因就是因為我自己所使用的FB機器人可以連結Mailchimp，因為使用的方便性，

所以我才會也使用這個電郵行銷系統，不過這個免費的有些缺點，就是限制很多，

而且有問題的話還要使用英文才能跟客服對話，我也只有一開始使用而，

如果資金不夠，初期可以使用Mailchimp，之後再轉到別電郵行銷系統也可以，

因為我目前使用的感覺真的不是很習慣，有些地方使用覺得很麻煩，

如果可以一個月花幾百塊開始蒐集名單，建議直接Benchmark比較好

所以如果你英文的不大行，建議你直接用Benchmark。

推薦文章:【Mailchimp教學】從註冊、EDM到應用的最完整攻略，讓你輕鬆開始使用電郵行銷 | 收集名單#4

其實使用電郵行銷系統主要是管理名單和發送信件比較方便，同時也可以設定自動回復，

如果要使用自動回覆誘餌信件的話，一定要使用電郵行銷系統，

我們到最後一定要使用付費的，因為當蒐集的email名單超過一定的量就要往下一層級了，

建議大家一定不要想說自己一個一個回，那會浪費你許多你的時間，

我的一位老師他在我寫這篇文章的時候有20000多個名單，以他的付費可能一個月要2萬多，

但是這批20000多個名單為他帶下一年一千多萬的金額，

所以一批好的名單會為你帶下許多的收入。

下一步要做什麼

當然開始著上面的方式開始嘗試蒐集名單，要記住剛開始絕對會比較困難，

但是熬過去，成功就是你的了，所以趕快照著上面的方式去蒐集你的潛在客戶名單。

👇🏼下一步開始蒐集名單，點擊下面繼續👇🏼

EDM行銷密技教學，業績暴增和開發新客需要注意的3個重點 | 收集名單#1

這一系列主要是在教學大家怎麼架設自己的線上課程，但是內容可以應用在各個行業，

如果你也想學如何架設自己的第一個線上課程的話，推薦你從我的第一個教學開始操作，

會比較快容易上手，請點擊下面文章👇🏼👇🏼👇🏼

【全攻略教學】如何架設你的第一個線上課程，一步一步帶你操作 | 小踢線上課程預備中#1

---

收集名單所有單元

下面會把這一系列收集名單都整理在下面，只要新的教學就會慢慢新增上去，

可以依照自己的進度來學習喔!

步驟	收集名單教學
(主要)小踢線上課程預備中#2	如何收集email名單?
收集名單#1	EDM行銷密技教學
收集名單#2	Benchmark電郵行銷教學
收集名單#3	Benchmark自動化郵件教學
收集名單#4	Mailchimp超完整教學
前往下一單元 小踢線上課程預備中#3	規劃、錄影和剪輯你的課程

架設課程五大步驟

這一系列主要在教學如何架設自己的線上課程，所有大單元都在下面喔!

所有單元	單元名稱
小踢線上課程預備中#1	【全攻略教學】如何架設你的第一個線上課程
小踢線上課程預備中#2	如何收集email名單?
小踢線上課程預備中#3	規劃、錄影和剪輯
小踢線上課程預備中#4	架站平台推薦
小踢線上課程預備中#5	利用聯盟行銷推廣
製作線上學習的課程	我快速學習製作線上課程的方法

如果你想要有更完整的學習如何製作線上課程，從製作到銷售、並長遠成為你的主要收入

推薦大家可以上這一堂iCC百萬課程學院

就是這一堂課程教會我製作我的線上課程，想要更多了解的朋友可以看我下面這一篇文章:

銷售超過1000萬的線上課程秘密，iCC百萬課程學院評價

想要學習如何製作屬於自己的線上課程的朋友也可以從這篇

製作線上課程全攻略製作線上課程全攻略開始行動

因為目前我也是一步一步在完成我的線上課程，上面的工具我基本上都有使用過，

但是還在一步一步串起來，當每一部串起來時，就會成為一個為你帶來收入的線上課程，

所以讓我們一起成長吧!
不想要錯過這一系列的教學，請在下面留下你的Email和點擊下面圖示追縱我的粉專喔!


會不定時在網站和粉專發布教學。