如何收集email名單?9個超有效的方法讓你的潛在客戶激增 | 線上課程預備中#2

如何收集email名單?9個超有效的方法讓你的潛在客戶激增 | 線上課程預備中#2

有一批好的客戶名單你可以更容易接觸到你的潛在客戶,

這也是我在這幾年深刻體會到的道理,

但是怎麼有這批忠實的觀眾呢?

這也是這篇的主題,如何蒐集email名單,

這裡我會提供你幾個方法讓你更方便蒐集到客戶的名單,

讓你可以更快賣出你的產品。

為什麼是使用email名單呢?

首先我要跟觀看我這一系列的教學文章的朋友先說明原因,

如果你是單純想要了解怎麼收集的人,可以先往下面繼續看。

當我們線上開課程的時候,如果有一批與你互動熱絡的名單,

他們就可能成為你的第一批學生,

這也是為了讓你在賣出課程時,可以找到你的第一批學生,並成為你的見證者,

那你會想說,怎麼不用Facebook粉絲專頁或是IG呢?我在開課程的時候2個也都有一起做,

但是這2個社群當你不付費投廣告的時候,觸擊率會很低,

也就是不是所有追蹤你的都一定會看到你的訊息,這也是臉書的手法,

而email一定會傳到你的潛在客戶的手機、電腦裡,只剩她要不要去打開信件閱讀而已,

加上現在年輕一輩的人基本上都有使用信箱的習慣,除非你的學生是老一輩,

不使用email的人,才需要另外一個方式就是臉書廣告,如果是這一類的人,

就等到後面我講到臉書廣告的時候再說,

而另一個優點就是這些email就是你精準的客戶,當你拿來下FB廣告的時候,

可以建立類似受眾,去做新學生的開發工作,到這邊可能有點難懂,沒關係,你只要知道,

有一批精準的email名單,可以幫助你找到第一批學生,

再來可以幫助你開發新的學生就夠了。

蒐集email名單主要關鍵-誘餌留言

當你要讓別人留下它的資料時,要付出相同的代價,就有點像要和他購買一樣。

人是一種很懶懶惰的生物,當你不給他一點好處的時候,它並不會做你想要求的事情。

舉個例子:下面第一張圖寫著訂閱我們免費的電子報:

訂閱電子報示範

第二張圖寫著送你線上開課密技免費教學影片課程:

可以免費獲得教學影片的EDM示範

請問上面兩種留言哪一種比較會讓你想要留下你的email,相信第二種的機會比較大吧!

所以需要超過價值且夠吸引人的東西才會讓人留下它的email,

至於要用什麼東西和別人交換呢?下面小踢我提供幾種方式:

4種留言誘餌建議

檢查清單、指南或是教學電子書

這些可以幫助到他人,解決它們問題的教學最容易可以讓你的客戶留下email。

例如:下面這個網站,它所提供的誘餌就是免費的省錢檢查清單,

而且輸入之後,會馬上獲得。

免費省錢清單
圖片來源:Save the Student

折扣或是優惠券

人非常喜歡有獲得優惠的感覺,所以獲得一個優惠券會相當開心,因為只需要填寫個mail,

就可以得到50~200的折扣,這是不是有佔到便宜的感覺啊!

例如:下面這個8THNS購物的做法就是留下email就可以獲得50優惠券,如果看到想要買的東西,

又在猶豫到底要在蝦皮買還是這邊買,看到優惠券就會馬上先填email,

之後再決定要在哪裡購買。

留下email就可以獲得50優惠券
圖片來源:8THNS

教學課程影片

這是最累人,但是也是最有效的方式,可以透過先錄製一段影片,之後分成幾天的教學,

例如7天免費教學影片,通常這種方式的轉換率效果比較大。

我比較知道像是網路上有個叫做佐編茶水間,它就是使用免費索取4天線上課程,

來換取email名單,雖然做影片較累人,但是通常轉換名單的效果會比較好。

獲得免費課程的EDM示範
圖片來源:佐編茶水間

免費的贈品

這也是一個非常好的誘餌,不過比較適合賣產品,

例如:只要負擔運費,就贈送一個免費的贈品,

以咖啡業者,可能是咖啡沖泡試用包,有兩個好處,第一就是不只可以蒐集email,

還可以蒐集電話,這兩個是在做行銷最重要的資訊;

第二就是之後可以私訊試用者做再行銷,因為他已經試用過你的產品,

可以請他為你的產品留下評價,給他一些折扣,間接成為你的老客戶,

因此在賣實體產品的產業,這是一個很好用的方式。

誘餌留言3個的重點

下面這些技巧不只可以用在email蒐集名單喔!連Facebook廣告都是同樣概念。

用詞精準

要盡量使用下面幾個詞,可以幫助你有效轉換名單

免費、省錢、好處、簡單

這些字眼,尤其免費會讓人感覺賺到了,

善用這些詞語在你的誘餌留言效果會比較顯著。

立刻、馬上

盡量讓你的客戶馬上就拿到,馬上拿到才會有衝動想要留言,

這樣它的購買性會更強烈。

是否有幫助

很多人為了獲得別人的名單卻忘了幫助對方,所以內容沒有好好地做,造成別人不信任,

這樣及時蒐集到別人的名單,但是對方對你不信任,那麼這筆名單也不會有多大的用處喔!

蒐集email名單9種方式

個人網站

第一個有網站是最適合的,像我的網站就會擺個位子讓有需要架設課程的人留下email,

畢竟網站只要別人搜尋的到,那他就有機會留下它的email,所以如果要利用留下誘餌名單,

所以如果你想要獲得最新的製作線上課程教學就在下面留下email吧!哈哈!

如果沒看到有可能就是被adblock擋住了,

也可以點下面追蹤小踢線上課程預備中,新的教學都會更新在上面喔!

訂閱小踢線上課程預備中連結

上面就是我自己蒐集名單的兩個方式,都讓大家看光光了><

最好的方式就是架設一個專屬你的網站,利用有價值的內容來吸引潛在客戶留下資料,

這也是我初期在蒐集名單所使用的方式,寫出對別人有價值的內容,分享到Facebook的社團,

讓別人對我的內容有興趣,最後放置一個吸引人的誘餌留言,

這邊我比較建議就是利用Wordpress架站,像是我目前這個網站就是利用Wordpress所設的網站,

自己架一個網站不用覺得很貴要幾萬塊,其實我當初自己架設這個網站不到2000塊,

而且只花一個下午就把這個網站架起來了,想要自架一個自己網站,

可以等到小踢線上課程預備中的第三個單元,在那個單元會有詳細的架站過程教學。


彈跳視窗

通常你到一個網站瀏覽的時候,可能看到中間的部分時或是要離開時,會談出一個視窗,

可能問你想不想要訂閱電子報、獲得免費的電子書或是教學,

通常你要有網站的人才能使用這個方式,如果你的網站主題非常專一,

那麼這個方式非常適合,因為這個方式會佔據整個網站的面板,

必須要關掉才能繼續瀏覽內容,如下:

彈跳視窗畫面

彈跳視窗其實很好用,不只可以拿來蒐集名單,有時候也可以推廣你現在主打的商品,

你的觀眾一定會看到,所以這個方式的效果也會不錯,當然也要你的誘餌夠吸引人,

不過不要氾濫使用,畢竟我們很討厭別人一直對我們推銷商品,

有些人看到彈跳視窗就會直接跳掉,所以很多人的選擇是彈跳出現在網站的一個小視窗,

但不會擋到閱讀者的視角,雖然沒辦法讓讀者一定要先做動作,但是至少他不會馬上跳離。


Facebook粉絲專頁

接下來下面講個4個方式是可以一起做的,為自己的課程建立一個FB粉專很重要,

不只是可以蒐集名單,之後打廣告也會用到,用粉專蒐集名單的方式好處就是它是免費的,

對初期建立課程來說,是一個不錯的方式,主要就是分享有價值的內容搭配社團分享

和打廣告就可以蒐集到一群不錯的名單,FB專頁有好有壞,

好處就是如果它會願意留下mail,代表他對你的內容有極大的興趣,通常也會追蹤你的粉專;


壞處是粉專觸及率會比一般自己的的發文還低,所以個人的貼文可能會比分享在粉專還高,

還有一點就是貼文會沉下去,就是別人要找很久才能找到你之前的發文,

所以其實網站是最好的方式,所以如果你要用粉專的話要善用下面兩種延伸方式,才會有比較大的效果。


Facebook社團分享

這是最有效也是最便宜的方式,Facebook社團的好處就是它把一群興趣相同的人聚在一起,

假設你要教學Preimere剪輯,可以到Facebook搜尋這類個社團,

裡面就聚集了一群想學習剪輯的人,不過想要別人留下email,也要幫助別人,

跟別人建立信任感,別人會因為受到你的幫助才可能對你的所開設的課程才有興趣,

就像我們不喜歡一個不認識的人對我們推銷商品,但是朋友推薦我們會稍微聽一下,

所以Facebook社團分享最重要的是建立信任感。


Facebook打廣告

一般新手不建議這樣做,其一就是對打廣告不熟悉,可能蒐集到一個名單的成本可能會很高,

其二不懂如何做廣告素材的話,一些規則和規格會花非常多的時間,

不過Facebook打廣告比較省時間,不用花太多時間測試市場,對擅長投放廣告的人,

一定是直接打廣告蒐集名單,但是新手建議沒碰過就一步一步學習,除非你的課程已經上線了,

就可以一邊賣課程、一邊蒐集名單、一邊優化你的素材,

在優化素材的部分,可以透過觀看別人下過的廣告,來提升你素材的品質和內容,

在這篇下面這篇FB投放廣告說到,臉書改版後,我們可以更容易知道別人投放的素材,

因此當你開始投放廣告的時候,一定要一邊測試、觀察,一邊修改,比較容易達到你所要的成效。

推薦文章:FB廣告-2019年Facebook廣告資訊改版,投放過什麼廣告更好查閱了


經營Facebook群組

這其實相當的累,但是當你經營成功的時候就會有很不錯的成效,

因為一般的Facebook群組是管理員為了某個目的開設的,所以只會希望社團裡

所販賣的商品是自己的產品,因此你要分享自己的產品一定要問管理員同不同意,

否則快就被趕出去了。取而代之,自己經營的社團就沒有這個限制,

但是一個好社團要有兩點:

  1. 互動率高
  2. 人數穩定成長

這樣的社團才有經營的價值,所以常常一開始最累的就是管理員,常常需要自嗨,

分享有價值的東西,想辦法提高互動率,通常熬過初期就沒問題了,

通常有互動,1000人以上就會開始有明顯的增長(這只是個大概)。

與相關的知名人士合作

這個方式可遇不可求,可以針對你的產業去找相關的Youtuber合作,

像是我看過Youtuber六指淵他的頻道是做特效、動畫,之前有一個老師與六指淵合作,

透過六指淵的社團發布要開一堂相關的線上課程,重點就是回答了一些問題,

最後會要求留下email,會把一些贈品素材寄給你,這樣可以確保你得到的是真的email,

通常這樣的合作可以用聯盟行銷的方式來合作,請對幫方幫你發文,用一個登陸頁讓他蒐集名單,

最後確認那些學員是透過他的介紹來上你的線上課程,這就是一個不錯的合作方式,

不過這個方式就像我前面說的可遇不可求,但是還是可以透過寫mail看看能不能合作,

通常這個方式可以一次蒐集到很多有效的名單,不過盡量找跟你的課程相關的人士合作。


舉辦活動

可以舉辦一些抽獎甚至抽課程的折扣券,實際的方式可以照著我下面的方式:

分享你的粉專貼文,之後填寫Email和手機,同時可以設置分享越多次得獎機率越高,

刺激別人分享,這樣不但可以獲得免費的曝光,又可以蒐集到名單,不過儘量要和課程相關,

而且不要有免費的課程優待券之類,要的話頂多1、2個,

因為這樣很容易蒐集到只想要撿免費的產品,但不是真心想學習的人,

所以我會比較建議課程折扣券比較好。


利用連結

這也是我主要是使用的方式,但這是蒐集連結Facebook的名單,

可以利用Lihi短網址或是superlink這些幫你的連結做上標籤,

當有人點擊連結就會進到你的FB像素裡面,這邊比較難,

等到後面打廣告部分會講,另外我可以幫助你製造一個蒐集名單的連結,

可以確實蒐集到email,同樣是利用這個方式,有興趣想要合作的人,

可以點擊下面聯絡我👇🏼👇🏼👇🏼

我所使用的EDM工具

EDM是Electronic Direct Mail的英文縮寫,中文意思就是電子郵件行銷。

我目前所使用的電郵行銷工具為下面幾種,會使用這些工具有些幾個優點:

Benchmark

benchmark免費註冊

Benchmark我會使用他的第一個原因就是因為他有中文客服,有問題對我們比較好直接溝通,

第二個原因就是他有一個月免費試用時間,可以在這個月用用看習不習慣,

我個人覺得還不錯,因為我有使用過,所以後面我會有文章教學,讓你第一次使用就上手。

下面是Benchmark的介紹,大家可以看看。

推薦文章:【Benchmark教學】從註冊、email、EDM和電子報一口氣全部搞定 | 收集名單#2

Mailchimp

mailchimp

這是一個國外知名的電郵行銷公司,會使用這個公司有兩個原因,

第一個有初期使用方案,在前2000個名單可以免費使用,這對初期使用者非常友善,

另一個原因就是因為我自己所使用的FB機器人可以連結Mailchimp,因為使用的方便性,

所以我才會也使用這個電郵行銷系統,不過這個免費的有些缺點,就是限制很多,

而且有問題的話還要使用英文才能跟客服對話,我也只有一開始使用而,

如果資金不夠,初期可以使用Mailchimp,之後再轉到別電郵行銷系統也可以,

因為我目前使用的感覺真的不是很習慣,有些地方使用覺得很麻煩,

如果可以一個月花幾百塊開始蒐集名單,建議直接Benchmark比較好

所以如果你英文的不大行,建議你直接用Benchmark。

推薦文章:【Mailchimp教學】從註冊、EDM到應用的最完整攻略,讓你輕鬆開始使用電郵行銷 | 收集名單#4

其實使用電郵行銷系統主要是管理名單和發送信件比較方便,同時也可以設定自動回復,

如果要使用自動回覆誘餌信件的話,一定要使用電郵行銷系統,

我們到最後一定要使用付費的,因為當蒐集的email名單超過一定的量就要往下一層級了,

建議大家一定不要想說自己一個一個回,那會浪費你許多你的時間,

我的一位老師他在我寫這篇文章的時候有20000多個名單,以他的付費可能一個月要2萬多,

但是這批20000多個名單為他帶下一年一千多萬的金額,

所以一批好的名單會為你帶下許多的收入。

下一步要做什麼

當然開始著上面的方式開始嘗試蒐集名單,要記住剛開始絕對會比較困難,

但是熬過去,成功就是你的了,所以趕快照著上面的方式去蒐集你的潛在客戶名單。

👇🏼下一步開始蒐集名單點擊下面繼續👇🏼

EDM行銷密技教學,業績暴增和開發新客需要注意的3個重點 | 收集名單#1

這一系列主要是在教學大家怎麼架設自己的線上課程,但是內容可以應用在各個行業,

如果你也想學如何架設自己的第一個線上課程的話,推薦你從我的第一個教學開始操作,

會比較快容易上手,請點擊下面文章👇🏼👇🏼👇🏼

【全攻略教學】如何架設你的第一個線上課程,一步一步帶你操作 | 小踢線上課程預備中#1


收集名單所有單元

下面會把這一系列收集名單都整理在下面,只要新的教學就會慢慢新增上去,

可以依照自己的進度來學習喔!

步驟收集名單教學
(主要)小踢線上課程預備中#2如何收集email名單?
收集名單#1EDM行銷密技教學
收集名單#2Benchmark電郵行銷教學
收集名單#3Benchmark自動化郵件教學
收集名單#4Mailchimp超完整教學
前往下一單元
小踢線上課程預備中#3
規劃、錄影和剪輯你的課程

架設課程五大步驟

這一系列主要在教學如何架設自己的線上課程,所有大單元都在下面喔!

所有單元單元名稱
小踢線上課程預備中#1【全攻略教學】如何架設你的第一個線上課程
小踢線上課程預備中#2如何收集email名單?
小踢線上課程預備中#3規劃、錄影和剪輯
小踢線上課程預備中#4架站平台推薦
小踢線上課程預備中#5利用聯盟行銷推廣
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就是這一堂課程教會我製作我的線上課程,想要更多了解的朋友可以看我下面這一篇文章:

銷售超過1000萬的線上課程秘密,iCC百萬課程學院評價



想要學習如何製作屬於自己的線上課程的朋友也可以從這篇

製作線上課程全攻略製作線上課程全攻略開始行動

因為目前我也是一步一步在完成我的線上課程,上面的工具我基本上都有使用過,

但是還在一步一步串起來,當每一部串起來時,就會成為一個為你帶來收入的線上課程,

所以讓我們一起成長吧!
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會不定時在網站和粉專發布教學。

Tim Hsiao

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This Post Has 20 Comments

  1. 张佳鹏

    这篇文章很有价值,我下次网站需要参考你这篇文章来设计清单。

    1. Tim Hsiao

      加油,設計出專屬於你網站的誘餌吧

  2. fengchih

    之前也只使用fb與ig但是都沒什麼成效!
    感謝版主分享,迫不及待趕緊開始了!感恩!

    1. Tim Hsiao

      這些都需要時間的努力,加油一定會成功

  3. Sufen

    我要在想如何做email名單,謝謝分享

  4. Wendy

    很詳盡的介紹,對想收集名單的我很有幫助,感謝分享

  5. buzz07s

    WOW~感謝版主的介紹!
    我覺得你的這篇內容對收集名單磁鐵十分有幫助!

  6. 植髮學長

    很多人都以為email行銷成效一般,看來他們沒有用對方法,這篇好文要收藏了。

    1. Tim Hsiao

      其實email是最成本最低的行銷工具,創業最推薦

  7. davichiu

    受益良多 謝謝版主ˋ 我也要製作我的名單

  8. Evelyn

    這個是我最近一直再思考的問題,看了這篇文章,我該好好重新設計一下不同方式,好有加值的內容,謝謝分享!

    1. Tim Hsiao

      加油!收集名單絕對可以幫助你非常多

  9. James haung

    謝謝版主分享,剛好我有需要,非常實用

  10. colin

    感謝版主分享,原來還能用FB組織群組增加互動來提高email的蒐集。

  11. 傳教士

    謝版主介紹
    網站內容很實用
    值得看看

  12. james0506

    看來我得在我的誘餌上做點甚麼了,要不然成效真的非常差…

    1. Tim Hsiao

      基本上想要收集名單,一定要拿一些東西跟別人交換,否則沒有什麼效果

james0506 發表迴響 取消回覆