利基市場是什麼?5步驟教你如何選擇利基市場

利基市場是什麼?5步驟教你如何選擇利基市場

不管你是做什麼樣事業的人,一定會遇到要選擇什麼商品?

該怎麼開始?

這時我會建議大家一定要從一個小眾的利基市場開始,

這樣成功的機會才會比較高,那麼利基市場是什麼?

要如何選擇利基市場,這是許多人會有的疑問,

接著教你幾個步驟找出適合自己的小眾市場,讓你可以更快看見成果。

利基市場是什麼

利基市場是翻自於Niche Market,又名叫做小眾市場,

更清楚地說到就是在這個廣大的商業市場當中,可以細分更小的市場,

例如:金融領域可以劃分保險、理財、投資等,

在投資裡面又可以劃分台股、美股、外匯保證金、選擇權、期貨等,

理財分很多種

每一個小眾市場就是所謂的利基市場,這些市場就是一部分未被滿足的市場,

但為什麼我們要劃分這些市場呢?

為什麼任何事業都要從利基市場開始

在做任何事業的時候,強烈建議要有明確的利基市場,

千萬不要過大,否則很難成功,為什麼呢?我舉個例子:

假設我現在想要賣香水,但是如果我單純去批發一款香水,

希望靠著香水就讓我能夠賺大錢,這是有機會的,但機會很小,

失敗最大的原因就是在這個市場上面有許多再販賣香水的店家,

他們全部都是你的競爭對手,論貨源和品質可能都在你之上,

加上香水有適合成年女性、年輕女性、上班族,適合各種不同場合和人的香水,

依照起初創業者的財力,沒有足夠的錢可以應付各種需要的情況,

那麼你可能最後想要應付各種類型的需求,結果東缺西缺,

造成每個需求都沒辦法滿足到最好,在別人的眼中就是劣質品,

那不如先專注一個需求,把這個需求做到最好之後,再去拓展到其他需求,

依香水的例子,可以先完成適合女性上班族的香水,再發展到男性古龍水,

一步一步滿足之後,且在市場有一席之地,再發展到其他領域,

這樣對初創業,不管你要賣產品,或是寫網站,成功的機會才會提高。

舉一個大家比較熟知的例子,大家應該知道全球最大的電商亞馬遜

它在一開始是以線上書店起家,後來慢慢發展成現在多元化的電商,

如果亞馬遜一開始如果什麼都做的話,可能就不會像現在做的那麼成功了,

amazon book

這也同時告訴我們一件事情,如果你從小眾市場出發,那麼你的勁敵是一小群人,

如果你什麼地方都想要沾一點邊,那麼你的競爭對手是一大群人,

這一大群人可能是目前的好幾十倍、好幾百倍,所以不管任何事業,

一定要先選好利基市場,下面我會分享如何尋找利基市場,

適合目前想要經營網站或是電商的人使用,當然如果是實體商店,

為了應付利潤的需求,可能需要再多選擇一、兩樣商品,不過選擇的邏輯幾乎是一樣的。

何選擇利基市場

寫出你的興趣或是花費

我們不管做什麼產品、寫網站,一定要知道自己適合什麼樣利基,

就樣我們在賣產品,一定要知道自己產品好在什麼地方,才能跟客戶推薦,

進一步跟客戶比較一下,跟同行業的產品,我們自己的產品,

跟他們差別在哪裡,為什麼要選擇我們的產品。

所以一定是自己有興趣的產品比較好,但是萬一你發現找不到怎麼辦?

花費

之前我在跟一個部落客朋友聊天,他詢問萬一找不到自己的利基市場,

那要怎麼辦?我原本想說,不就只是自己的興趣嗎?應該很容易,

後來發現,還滿多人有這個問題,最後聽到有個朋友給了一個建議,

把自己這一個月或是這一年你花費在什麼東西、事情上面,

一一列出來,看看什麼東西讓你花最多,那麼可以把這個東西,

當作你的利基市場,可能常常在購買家裡的擺設,那麼你就可以考慮

做家庭擺設用品的介紹或是相關產品,或是籃球鞋等,

畢竟我們常買這些東西的話,我們就會對這些東西有一定的了解,

知道怎麼樣買到便宜,CP值又高的東西,因此可以試著把他列出來,

接著在選擇一個最熟悉的開始,趕快寫出來或是從興趣表上面開始整理吧!

做市場調查

為什麼要做市場調查,因為這可以幫助你更了解你選擇的市場

是不是有潛力,有沒有顧客需要這個服務,這個市場能不能發展,

例如:選擇心理學類的市場,你必須要知道這一類的產品、服務是什麼,

價格大約落在哪個部分,如果前期在銷售的話,你會有多少利潤,

顧客組群是哪一類,這些只要確定好之後,比較能夠知道要如何寫文案、

後續要針對怎麼樣情況的顧客去設計,不過如果是像我這樣網站類型的部落客,

就不需要想要那麼多了,因為金額、服務等類型不是我們站長需要擔心的,

行銷人一定要學的課程

但是寫網站需要去確定你的文章內容是要給誰看的,再根據你的閱讀者去寫,

例如我這一篇文章是給不知道如何選擇利基市場的所看的文章,

所以我的內容都是針對尋找,而如果已經有方向的人,就不會被我這一篇文章吸引,

這就是我們在做任何事業第一步要做的事情,其實做市場分析是一件非常複雜的事情,

在一般企業中還有所謂的市場分析師,不過我們不需要那麼麻煩,

畢竟在起初做任何事業的時候,沒有那麼多時間和金錢可以去做這些事,

因此我們只要先確定以下幾樣事情即可:

  • 是否有市場
  • 顧客群是誰
  • 這些人主要的問題是什麼
  • 產品、服務有哪些
  • 單價落在哪裡
  • 利潤有多少

上面這些就是我目前做任何事業的時候會先想過一遍,如果你是單純寫部落格網站的話,

後面兩項可以不用考慮,除非你想要開發自己的產品或是你跟別人合作販賣。

給自己一段時間試試看

這時候就是開始實際操作了,以實體業來說的話,通常如果你有搭配下廣告,

那麼大概一個月就知道你選擇的商品有沒有前途,因為只要銷售頁和素材做好,

廣告錢灑下去了,卻沒有任何的成效或是很差的話,這樣就可以決定到底不要換產品:

而如果是寫部落格網站的話,因為要看見SEO的成效需要一段時間,

所以我個人建議給自己至少6個月至1年的時間觀察成效,

因為流量要做起來並在Google進行排名真的需要時間。

我一開始有做一個專門介紹咖啡的網站,不過後來因為因素,

我在差不多第6、7個月我就放棄那個網站了,不過我那時流量是有做起來的,

只是因為一些因素考量而放棄,如果想要知道這個網站的前因後果,

可以看這一篇文章,我把所有的前後都寫在上面了;

以上兩個是我的經驗,首先販賣產品是因為必須要跟時間賽跑,

所以我之前還特地去上一些廣告投放課程,才知道做一個產品,

不應該浪費時間,如果產品不是市場需要的,那麼就在一個月內確定,

不要浪費太多時間在沒有潛力的產品;而如果你是經營網站的話,

你要給Google一些排名的時間,雖然不用花錢,但是你需要多一點時間,

確定有沒有辦法成功,而這個絕對不是一、兩個月就可以知道的,

有可能你要等到超過一年,快的話,也就可能半年就見效了,

不過寫部落格就是因為成本低、而且可以寫自己想要寫的,

所以以較自由,所以我不會把它完全當成一個非常緊迫的事業看待。

反覆尋找適合的利基

所以在初期一定是一個磨合期,會遇到一些失敗,也會遇到一些困難,

但是要給自己設定一個時間點,這樣才知道甚麼時候要放棄,

甚麼時候要繼續,接著不斷反覆去嘗試,直到有一個適合你做的利基為止,

我個人如果是賣產品的話,給自己的時間是1~2個月;

而服務類型的話,給自己的時間是半年的時間;

至於網站的話,我目前都是建議至少嘗試寫文章一年以上,

而且在初期每個禮拜至少一篇文章是最好的,當然越多,可以越快看到效果。

成功持續至少一年

很多人會想說是不是當我做出有成果之後,就可以開始放鬆了,

答案並沒有,而是你要開始專注持續下去,讓你的是利基市場

持續為你帶來收入,這是一件很有趣的事情,我都會想說不是成功了,

應該要開始享受甜美的果實,但是根據報導,創業之後一年,

留下來的只有10%,即使是你已經建立起來的網站或事業也是一樣,

並沒有永遠不敗的傳說,總是會有後面的起來追趕,

所以先撐過一年之後,再稍微休息一下,之後再繼續打拼,

要想這是唯一可以養活你的事業,這樣你就會有想要持續的拚勁了。

如何判斷要不要繼續做下去

這邊會以利益出發,因為如果是興趣的話,而且無論如何都一定要做成功,

我想相信不管遇到任何困難都一定有辦法克服的,而且即使沒什麼賺錢,

至少做的不會太難過,畢竟是自己非常喜歡的行業,所以下面會以單純興趣,

沒有到一定非成功不可,更客觀地來判斷:

撰寫內容非常吃力

這通常會發生在自己興趣沒有很大的產品上面,我舉我自己的例子,

我在建立第一個網站的時候,那時我是以咖啡為主,但是會寫這個主題

是因為我想要培養興趣,所以我第一次建立網站時,幾乎每個禮拜3、4篇文章,

後來寫到了80幾篇文章之後,我發現我遇到貧頸了,因為我不知道要寫什麼內容,

因為我對咖啡這個東西的認識僅限於書本上的知識,不是因為我真的喜歡咖啡,

或是品嘗咖啡風味是我的專業才去寫這個網站,後來越來越沒有動力,最後就放棄了。

成本不符合

在初期基本上所有事情都是自己來,當然如果用創業的心態就是至少不要虧,

當你已經花了一年多的時間經營網站,發現它的獲利沒辦法與基本的開銷,

像是網站的主機和網域每個月打平,因為這兩樣加起來,平均一個月只有300而已,

如果都經營一年多了,連每個月300都沒有的話,也建議可以換個利基市場了;

如果是賣產品就是利潤要與廣告費和製作成本打平,至少在半年內開始有淨利潤,

我才會覺得這是有市場可以做的產業,以上都是在還沒有計算你個人投入的時間成本,

時間的重要

因為大部分在開始做的時候,如果把你自己的工時算進去的話,

基本上都是虧本的,但是現在是為了你自己的事業,所以可能初期都不會有薪水這一件事情,

這是我們在創業時,該有的認知,像是我做網站,我在一年內,

都還沒有可以維持我生活的薪水,直到一年過後才有明顯的成長,

我才有所謂的薪水可言,以上是我對成本不符合提供的一些意見。

找尋利基市場絕對不可以犯的錯誤

不要為了錢選擇利基市場

很多人在尋找利基市場是以賺錢為主,當然賺錢很重要,

但是如果為了賺錢,選擇了一個根本不熟的利基市場,

或是不是你興趣的利基市場,常常就會因為我上面所敘述的,

在寫作或是文案的時候,沒有任何的靈感,因此最好選擇自己的專業

或是興趣會比較好,至少你知道接下來應該要寫什麼樣的內容會比較好。

一次選擇太多利基市場

我們前面講過任何一個事業都是從一個小小的利基開始,

包含亞馬遜這個全球電商也是一樣,但是如果選擇太多利基市場的話,

除了會讓你的觀眾覺得很奇怪,你的競爭對手也變多了,

像是你如果正要買一雙球鞋,結果在店裡找到參考書,

那你應該會覺得這一家店很奇怪吧!同時你也要兼顧運動鞋以及參考書的市場,

這樣反而可能顧東顧西,最後什麼東西都沒有掌握好,造成兩邊都失去了,

最好是先把一邊完成之後,再去往另一個方向去發展。

利基市場選太小

這也是一般人會有的很大的問題,當然利基市場越小的話,越容易佔到一個市場份額,

但同時你所能得到的利潤也會越少,例如有些人會選擇台灣人的飲料口味,

這個市場不是說不行,除非你是開飲料店,否則單純以台灣人的口味

這個範圍非常狹小,至少可以選擇大眾口味,甚至是台灣人的飲食文化,

這樣你能夠寫的題材就變多了,不然讓你覺得寫到後來沒有什麼東西可以寫,

因此利基市場並不是越小越好,而是專注服務在一個有潛力的市場。

受到旁邊的人影響

這是我當初一開始在做網站的時候,最常有的經歷,就是受到旁邊的朋友影響,

我這邊所說的是部落客朋友,因為一些緣故我認識了一群部落客朋友,

我們會互相分享最近的成果,剛開始看到其他人的網站很快就有成效,

所以那時候常常一看到別人分享成功的例子,我就會想說我是不是應該要做那個利基比較好,

但是我發現這樣沒完沒了,因為不是只有它成功,很多朋友都成功了,

這樣會做到一半就停止,又跑去做另一個完全沒有任何的穩固的基礎,

所以造成初期的時候,常常失敗,這是我深刻體會到的一件事情,

專注非常重要,但是又不能沒有一起前進的同伴,所以一定要專心,

好好把自己目前正在做的事情堅持下去。

影響大人的專注力

結論

照著上面的步驟去選擇你的利基之後,就要專注的一直寫文章了,

或是發展你的事業,如果你跟我一樣是想要做網站,記得一定要清楚自己的利基,

等到流量起來,才會伴隨著金錢的收益,等流量建立起來之後,

就可以尋找適合自己的獲利管道,我有整理一篇關於網站的獲利方式,

也適用經營臉書粉絲團、IG以及其他們自媒體管道,如果想要拓展不同的管道,

不妨看一下,你目前有哪些是你的網站或是自媒體沒有的部分,

慢慢地去建立起來,同時如果有哪些是我上面沒有寫道的,

也可以在下面留言告訴我,讓我補充得更加完整喔!

延伸閱讀:自媒體是什麼?6種經營平台賺錢、行銷的方式

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